新观点不减反增！疫情期间这个单独站卖家竟成黑马！

汕巨商业

在跨境电商行业里，有一个低调的细分领域——单独站。尤其今年疫情期间，不少单独站卖家一直处于爆单状态，丝毫不逊于亚马逊等电商平台，但因为圈子太过封闭、卖家太过低调，江湖上一直也只是流传单独站爆单的传说。期间跨境收款也做了许多的调整，调转了产品研发的方向，为了更好的迎合市场的需求。连连国际是专业的全球收款支付平台。https://global.lianlianpay.com/

越来越多的卖家入局单独站。凭借着一手品牌一手流量，只开辟单独站赛道年的杭州卖家W已然成为一匹单独站黑马如何从0-1布局单独站如何在疫情期间依然保持增长对于想要入局单独站的卖家，W也有一些建议想要告诉他们。


一、一手品牌一手流量
单独站的飞速发展，一方面得益于门槛的降低，像S或是其他的一些建站平台，让卖家的建站变得更简单了；另一方面，得益于包括谷歌、F这个流量巨头，长期对单独站的投入，让更多的卖家看到单独站的红利，愿意去放手尝试。

2022年，一直布局亚马逊中东站、以健身器材为主营品类的W，看到了单独站的巨大红利：圈内单独站卖家赚的盆满钵满，订单暴涨、成本下降，单独站似乎迎来了一个红利爆发期。为了抢占红利，内部迅速成立了单独站部门，延续中东站的供应链，全面进军单独站。

尽管已经有相当丰富的跨境电商经验，面对单独站这个陌生领域，W和团队还是面临着许多的未知和挑战，比如说单独站选品的方向、爆款的打法、广告流量的模式、运营的重点等。“单独站确比较难做，不同于亚马逊需要卖家至少得提前一个月去选品，单独战略运营整体比较灵活，我们看中一个产品就可以直接去推”，单独站灵活的运营方式，也让W重新思考单独站团队的整体布局：一手流量一手品牌

W认为不管什么平台做跨境电商首先都需要有一个思维：流量思维。“做营销投放，你就要找到有营销效率的渠道，各个要根据自己业务的需求去选择流量赛道，F、谷歌亦或者，每个擅长的点都不一样。”

其次，就是要结合你的目标受众市场，如果你做美妆品类，主攻美国市场，那可能选择是个比较适合的渠道，因为它上面的受众比较偏年轻化，以女性为主”。W也已自己的为例，布局单独站以健身器材为主，因为团队就选择谷歌和F作为主要的流量渠道。

“我们比较幸运的是，因为有之前做中东市场的经验，所以单独站的供应链我们没有出现太大的问题”，W坦言，对于新入局的新手卖家，供应链会是比较大的难题，他也建议新手单独站卖家开始可以以测试为主：“新手卖家的供应链可能没有那么稳定，有时候还需要去外采，或者自己去开发一些供应链资源，可以先以测试为主，不然很容易造成成本控制不当。”

比较后，单独站直接面向消费者，是卖家打造品牌的好时机，W表示，“单独站的自主性更强，例如店铺装修等，更适合做一个品牌包装，空间更大，流量加上品牌，是我们做单独站从0-1的打发”。

二、突遇疫情，竟成黑马
“刚开始做单独站的新手卖家一定要做好周期性亏损的心理准备，其有很多人是熬不过比较开始的那段时间。”，W笑说刚开始做单独站前两年，团队其是出于一个非常大的亏损，大家一直在测试目标受众，这是一个必然要去花钱的过程。

去年，单独站业务开始现盈利，然而谁也没想到的是，今年年初的这场疫情让团队瞬间陷入低谷：由于中东市场是货到付款的模式，原本业务回款周期就比较长，在加上疫情的影响，团队陷入巨大的现金流压力。

面对巨大的回款问题，W和团队陷入困惑：是否要向其他一样，转向防御物资，还是仍然在自己熟悉的健身器材品类上

也是在那个时候，随着用户社交媒体使用时长、频率大幅提升，以社交媒体作为重要流量来源的单独站，流量大幅提升的同时，卖家获得流量的成本也大幅下降。如谷歌S免费开放，F的CPM千次点击流量成本下降了15%。

W和团队决定——仍然以自己熟悉的健身器材品类为主，但是转向欧美市场！

这个决定不仅让转危为安，而且还以黑马之势杀出重围！由于疫情爆发，热衷去健身房的欧美用户纷纷宅家运动健身，这导致健身器材产品在线订单激增，这股热潮甚至远远超过了W团队以往在旺季出现的需求增长。
“我们自己也没有想到，只是在自己熟悉的领域去做深耕，算是运气比较好”，谦虚的W将自己和团队的努力一直归功于运气。

、要速度也要低成本
由于中东市场的回款问题，W比较重视的就是回款即时性问题，这也是选择连连跨境支付作为单独站收款工具的原因。“连连跨境支付即刻到账，让我们的现金流速度有了很大的提升，大大加了的现金周转”，W还表示，除此之外关心的费率问题了，连连跨境支付不间断的费率惠活动让团队省了不少钱，大大缩减了团队的运营成本，“连连在速度和费率上做得很好，让我们觉得非常满意，不仅如此，我的连连客户经理服务业很周到，遇到任何问题，都可以速及时的帮助我们去解决”。质的服务和让人放心的产品，让W和团队愿意尝试更多连连跨境支付的产品，“连连跨境支付的VAT付款、退税管家这些产品，我们都准备开始使用，连连跨境支付的产品让我们很放心。”

新人建议
W和团队憧憬今年的单独站业绩可以增长2-3倍，这个目标很大，但是W很有信心。对于未来，W想对大家说，不管你是新手卖家初入单独站，还是跨境老司机转战单独站，做跨境电商就是一个滚雪球的事情，你坚持的越久，就有越多的销量和利润，就会有有更广阔的空间。