50亿家居王国：博洛尼是如何炼成的01？

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　　50亿家居王国：博洛尼是如何炼成的01？

　　1996年，我去美国学习工商管理。期间一个机会，到德国科隆参观家具展。

　　那是我第一次到国外家居设计的展览现场，立刻就惊呆了，简直太漂亮了！当时世界顶级水准的意大利整体橱柜、家具……让我彻底开了眼，顿时感觉国内所有家居产品，都是垃圾！！

　　我退了回去的机票，坐上展会上结识的一个意大利设计公司老板的车，用了整整23天，把意大利的橱柜家具公司，看了个遍。

　　边看边跟意大利老板讲：我，蔡明，要让咱中国老百姓，也能住上最美的家。

　　没想到，那位意大利老板，同我一拍即合。回国后我们立刻合资开干——博洛尼就这么诞生了。通过他，我触碰到意大利最底层的供应链体系，有了图纸，门板、五金、灯光、材料也到位了，但，出来的产品，就是不好看！头疼啊……

　　原来，我们的设计师，非要把别人600宽的门板尺寸改成300，说，这样才符合中国厨房的空间现状。

　　我说哥们，咱们是卖梦想啊，梦想！展厅里放一个最好看的，到客户家里按实际情况来，不就行了么？！设计师就不干。嘿，原样照抄难么？还真难。

　　最后逼着我亲自上阵，甭管理解不理解，坚决执行意大利的线条、色彩、比例、材质、空间结构……然后，就火了。

　　在那个普遍水曲柳刷清油，罗马柱、欧式、法式才代表奢华的国内大环境下，博洛尼代表高端的现代极简风，成了最特立独行的存在。

　　为什么走「高端」这条路？

　　论成本，我们干不过南方制造企业；论品牌，又不敌海尔这样的企业大。但我们也有优势——我们在北京。北京是当时国际化最前沿的城市，我能接触到全球最新的潮流风尚，所以博洛尼，就要做最洋气的品牌。

　　这个差异化定位，让博洛尼的产品，成为市场独一份儿，也成为所有消费者心智中，当之无愧的最贵、最高端的品牌。

　　2001年，博洛尼推出了一套100万的橱柜——那一年，这个价钱能在北京，买三四套房。

　　2005年，博洛尼成为北京第一，销售额破4亿，绝对的行业头部。产品比意大利级还意大利，这让博洛尼鹤立鸡群。但国内同行的模仿也很火速，产品之外，我需要找到新的品牌独特点。

　　2005年，博洛尼的产品线，已从整体厨房拓展到内门、墙板、家具、软装，在此基础上，我提出了「全屋定制」——没错，这个后来位列家居行业六大赛道之首的全屋定制，是我在20年前、全世界范围第一个提出来的。博洛尼所有产品定制化的整体解决方案、一站式解决顾客需求的交付，领先同行整整一个时代。

　　参考链接：https://www.boloni.com/integerkitchen/102.html