说一说：进口电商平台招商

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进口跨境电商能算得上综合平台的不多，但占的盘子不小。2022年天猫国际上线，陆续引进了上百家海外店铺和数千个海外品牌。相比淘宝全球购，天猫国际要求M2C商家入驻必需要有海外的零售资质，目前已经涵盖C、英国S、AEON、德国M、澳大利亚W、西班牙D等20多个大型商超。通过跨境收款平台的市场表现可以看出，其有着极强的生命力和强有力的号召力。连连跨境支付唯一官方网站，连连国际是专业安全高效的全球跨境电商收款支付平台，支持亚马逊Amazon、ebay、wish、shopee等第三方的跨境电商外贸收款。https://global.lianlianpay.com/

天猫国际战略的方向是“品牌、分销、大贸”，摸索全球直供、海外直营、全渠道分销等多套解决方案，让跨境进口平台模式作为全球商家进入市场首通道，并逐渐在阿里体系内建立起一个可支持零售、分销、全渠道、量贩消、大宗批发的全球供货中心。天猫在跨境物流方面，通过和自贸区及各大跨境试点城市合作，储备了巨大保税仓资源，在欧美等多地建立海外仓。


除了交易平台化，还有运营平台化的“天猫海外直营店”，商家将产品发送至天猫仓库，天猫全权负责所有运营工作，发货及一切售后服务，商家倒是很愿意与之合作，自主性比纯供货商更大，还能得到天猫的扶持。


进驻大平台的弊端是，天猫国际、京东全球购两大“流量入口”都有排他性政策，寄人篱下必然就会受制于人。阿里和京东开放一切商品、流量、物流等资源，生态嫁接延展，跨境也被纳入这一线上商贸体系。


淘宝全球购已覆盖近100多个，经过海淘爆发性增长，数百万款海外商品在售，已进入了“奇不有”的阶段。洋码头2022年才上线，有C2C个人买手，还有商户M2C，其特点是，自建跨境物流体系比较早，在全球设有10个分拨转运中心，覆盖主流海淘市场，上游及国际段有贝海国际速递完成，商品到达国内后由合作递完成配送。


作为平台模式，重点在于售前的引流招商，帮助海外零售商直销给消费者，模式轻且有沉淀资金，主要做的就是拉升成交量。海豚村、京东和苏宁的海外购属于“自营+招商”，自营为主、平台为辅，发挥其供应链、资金链的内在势，同时通过全球招商来弥补国际商品资源上的不足。


自营是流量创造者，第方则是利润贡献者。品牌招商方面须平衡规模和质量，“大B”数量有限，引入的难度较大，“小B”数量虽多，但平台对其质量把控较难，需要在一定程度上介入物流和售后服务。


对于海外直采特卖，唯品会是电商领域的一朵靓丽的“奇葩”，不是平台胜似平台。特卖会非常符合海淘的特征，货源采购通常都是不确定的，卖完结束、好卖再来。唯品会海外精选自建跨境专属仓，懂得挖掘海外的秀商品，涵盖化妆品、服装、箱包、母婴等各种品类，特卖容易产生复购率，每天都有新商品、新鲜感。


它与自营的比较大区别是供应商压货，自营B2C都是先买后卖，特卖会是比较大化地利用现金流“早收晚付”，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。由于走量很大且有足够的利润空间，业内效仿者众多，但学会的不多，这需要很强的海外货源及供应链掌控，若没有比较低折扣，很难做起来。