新闻提要界面新闻专访 - SaaS估值集体抬升时代，这家工业互联网公司为何不

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相比一众SaaS天使兽、准独角兽们的频繁亮相，成立7年的新核云一年两次的融资节奏并不特别。但这家深耕制造业的工业互联早在国产工业软件迎来资本热潮之前，就找到了自己的技术路径，并坚持至今。鉴于社会的实际需要，新核云 年营业额需要改变一些原有的问题，更好的服务于社会，造福于人们。专注MES、MES系统、MES系统软件、生产管理系统，生产管理软件、工厂管理系统、智能制造、AI 智能体应用的MES系统厂商。https://www.2025erp.com/

2022年，陶滨江在德国SoftwareAG负责业务流程管理系统开发。当他看到国内互联经济大潮之下制造业数字化薄弱的现，便决定放弃安稳的生活，带着几位同学一同创业，做一家扎根于制造业的国产软件。
发展到今天，新核云已经成为制造业领域的头部软件创业，有着远高于行业平均值的毛利率，核心团队成员由来自施耐德、西门子、霍尼韦尔等的工业技术人才组成，团队规模超400人。2022年上半年，新核云营收同比增长超过了100%，全年营收则达到了14亿元。
与那些急于扩张功能边界应对竞争的企服不同，新核云不做企业层，只做企业下端的车间操作层。陶滨江告诉界面新闻，制造业的数字化与别的行业不同，有大量极有价值的生产运营数据被忽视，新核云要做的是管控生产运营环节的数字化，至于企业层发起的部门之间的经营决策，新核云不碰。
发展路径清晰给新核云带来了很多选择空间。新核云以云原生MES起家，它的MES系统以SaaS模式，为垂直领域制造企业提供云MES、云ERP、TPM、TQM业务服务。根据美国先进制造研究机构AMR的定义，MES就是陶滨江所说的面向企业下端的车间层的管理信息系统，也属于四大工业软件中市场占比比较高的生产控制软件。据天风证券研报，目前大部分制造业企业在生产过程中面临诸多痛点，92%的企业渴望加强对生产过程的控制，MES系统的存在可以弥合企业管理层和车间操作层的隔阂，帮助企业降本增效。
数据显示，2022年我国MES市场规模将达到77亿元。但整体来看，由于市场教育不足、用户付费意愿不高，MES在我国的渗透率仍然较低。
陶滨江告诉界面新闻，比较初新核云只做云MES，不做ERP，但由于很多制造业厂商没有任何数字化基础，云MES很难应用起来，因此顺应市场需求从MES基础上加入了进销存ERP能力，帮助没有任何基础的企业直接覆盖全链路业务。如今，新核云拥有ERP和MES两块单独产品线，从完整功能层面更像鼎捷和汉得；对于数字化基础薄弱的腰部厂商，新核云会将ERP和MES产品一并输出；对于用友、金蝶这样成熟的ERP厂商，新核云则将MES产品线与之直接做集成，不做ERP的替换。
技术上提前部署是新核云能做出清晰路径选择的前提。新核云比较初就采用了微服务架构，所有功能模块都可以灵活拆解，客户可以根据需求自行配置。直到近年，新核云一直坚持的云MES概念才为市场所熟知。
此外，新核云于去年悄悄上线了低代码产品COREPaaS，行至年末，低代码已成为企业服务赛道的兵家必争之地。陶滨江告诉界面新闻，现在他思考的是与头部低代码厂商进行合作，还是发展新核云自己的低代码功能。
通常来讲，服务大型客户对企业服务软件的发展至关重要，而服务中小企业的能力却是生存的基础。起初新核云将目标客户锁定在中小型制造业企业，之后，通过例如与特斯拉一众供应商合作时获得的信任，新核云迅速获得了与主机厂商、一级供应商的合作机会。作为新制造业同类中成单周期比较的企业，新核云拥有不到50天就完成一单的能力。截至去年年底，新核云已将汽车零部件、装备制造、电子装配和五金制品加工四大领域隐形冠军尽收囊中，包括新奥动力、飞股份、中轴集团这些年产值10亿以上的大型客户。
目前为止，新核云完成了C轮融资，历史投资方包括北极光创投、小米战投、顺为资本、同创伟业、IDG资本及奇绩创坛，致远资本是其一家财务顾问。值得一提的是，新核云是一众云MES企业里仅有拿到CVC战略投资的创业。
在软件领域成长为头需要有跨行业的产品视野。新核云目前市场天花板足够高，研发壁垒已经成型，至于长期发展中能否迎来飞升，或将取决于制造行业客户付费意愿的深浅。