洞察：车市金周｜多地车展十一人气高涨，多重惠助力汽车消费

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“家里现在有一辆小轿车，但空间比较小，考虑置换一台大型SUV。”消费者先生告诉新京报贝壳财经，“听说十一有车展，惠应该比较多，如果合适就打算入手了。”
眼下环京地区十一金周车展正在举办。10月1日-10月2日，新京报贝壳财经走访环京地区十一金周车展发现，现场参展以各品牌4S店为主，人气火热，展台前均有消费者看车咨询，客流量也不断攀升。同时，搭配相应的现金惠活动、礼品大礼包等促销，以此促进十一假期销量提升，拉动汽车消费。

车展现场人气火热

新京报贝壳财经走访环京地区十一金周车展发现，比亚迪、问界等自主品牌的展台人流量相对更多。现场有的是全家“总动员”，直奔目标车型；有的人愿意多逛逛，对比挑选。

“家里正考虑换一辆新车，车展还是挺有意思的，即便是买不到车也能当成休闲的好去处。”张先生说，现在有以旧换新政策，感觉换车比较合适，十一期间4S店的活动力度应该也不小。他看了几款目标车型，销售人员给算了惠及补贴后的价格，考虑在车展期间就订车。



环京地区十一金周车展现场。新京报贝壳财经王琳琳摄

和一家人逛展的李女士称，这次主要是来车展逛逛，的确被现场的惠吸引到，“惠力度还可以，现在还有国补和省补”。有销售人员给她计算了一下费用，卖了旧燃油车买新能源车能有15万元补贴，有的4S店也有厂家置换补贴，差不多可以省2万元左右。

比亚迪销售人员告诉新京报贝壳财经，来看车、咨询的消费者很多，十一当天比亚迪在车展现场成交量就超过10辆。东风本田销售人员称在十一车展期间会有限时活动，例如思域包上牌27万元首付即可购车，CR-V惠后1309万元起售，如果是置换比较高可享受3万元的补贴。

此外，包括五菱、北京现代、奇瑞汽车、荣威、传祺等多个汽车品牌4S店在十一环京地区车展期间均有不同程度的惠，包括特价车、包牌包税包保险、低首付超长贷、现金直降等，现金惠力度在数万元不等。

不过，包括一汽丰田等4S店的销售人员也坦言，十一期间店里不会把所有精力都放在车展上，车展上展位有限，只展出两款车，主力销售人员还是都在店里。

可以说，销售商们“两手准备”。一方面在车展上布置展车，现场为消费者讲解。另一方面，店里也留有一部分销售人员，接待到店消费者的咨询试驾。

多地办车展进一步刺激购车需求

环京地区十一购车展结合了以旧换新政策，展馆中心位置放置了以旧换新政策的具体补贴细则，并安排专业人员现场为咨询的消费者进行相关补贴政策解读。

多个品牌的销售人员均称，车展活动比较后一两天，预计会出现一波购车高峰，很看好今年十一金周期间的成交量。

新京报贝壳财经梳理发现，十一金周期间兰州、西安、福州、天津、南京、沈阳、深圳、西宁、海口、菏泽、泉州等多个省市地区均有车展活动，且均与以旧换新补贴政策相结合。此外，上海浦东、内蒙古等也提出了单独购车补贴，10月1日起在上海浦东新区购买新车的个人消费者可获得3000元辆的消费补贴，内蒙古呼伦贝尔和鄂尔多斯计划投放购车补贴消费券。

汽车流通协会专家会颜景辉表示，在以旧换新等政策、企业大力促销下，很多车企“金九”的销量表现都很好，十一金周会延续其增长态势。地方车展能够有效活跃车市，拉动地方汽车消费。

颜景辉分析，地方车展主要目的就是销售，逛车展的很多消费者早有购车或置换计划，如果车展期间的惠力度能够达到预期，这些消费者就会下订单。虽然一般十一金周期间地方车展的时间都不长，但对市场能起到很好地刺激推动效应，这个效应或将持续到节后，助推十月车市再出现新的销售高峰。

华福证券研报分析，地方置换补贴纷纷出台的背景下，各家车企冲刺销量，汽车行业的景气度有望持续上升。国金证券在研报中提到，2024年国内车市的“金九银十”旺季销量将超预期。

新京报贝壳财经王琳琳

编辑徐雨婷

校对李立军


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