说一说新贸节如何发力欧洲市场Ta们的增长密码在这里

汕巨家居

面对不断变化的市场环境，以及即将迎来的2025年度月新贸节，是否还在犯愁如何有效发力

我们先来看一组数据！春节过后，阿里国际站订单量（按农历年）同比大涨50%，各项核心指标全面开门红。尤其是在美国市场保持稳定增长的同时，各个新兴市场增速都创下新高，其中欧洲增速比较，订单增长达到70%多。中东、南美、亚太等市场也紧随其后高速增长。

以欧洲市场为例，美妆、箱包、消费电子、服装及配饰、运动娱乐、五金工具、工程机械、汽车和摩托车配件等行业呈现百花齐放的增长态势。

欧洲市场的增速如此之，我们商家该如何把握时机高效出海我们邀请到做欧洲市场的一“学霸”――TOPKO，来给大家画画重点。他们的故事里藏着“欧洲客户复购的粘性密码”。

#01

“每两个订单里，至少有一单漂洋过海去了欧洲”

“12年，我们只做一件事，让世界爱上运动装备。”

TOPKO，深耕时尚瑜伽和健身产品，从一片防滑瑜伽垫起步，到如今构建起丰富的健身产品生态――瑜伽垫、阻力带、健身器械、运动服饰、泡沫滚轴……与英国、德国、波兰、俄罗斯、荷兰等多个欧洲的客户成为了长期合作伙伴。

从累计服务的3000+全球B类企业客户的选择背后，藏着这样一个真相：每两个订单里，至少有一单漂洋过海去了欧洲。店铺欧洲订单占比超过50%，欧洲买家数占比超30%，欧洲买家复购率为其他地区买家的2倍。

#02

欧洲买家的“较真”，品证比价格金贵，500个瑜伽球孵出孕妇健身界TOP

TOPKO的负责人傅总说，之前有个从国际站过来的英国买家，是一家做孕妇专用瑜伽球的初创公司。刚开始，他们向我们订购了500个瑜伽球，这是他们与我们合作旅程中，很重要的一次试单。在这个过程中，我们没有惊心动魄的价格谈判，也没有夸张的营销促成，但他们很就给我们下了采购订单。

如今他们的品牌已稳居这个行业的排头，而我们的生产线上，每两个月就会迎来他们的新订单。

后来我问他们，当时为什么选择了我们对方说，是因为我们首先在介绍产品的时候，出示了产品的有害物质测试认证，Rohs和Reach。瑜伽球的主要材质是PVC，而PVC制品就需要通过严苛的有害物质测试。特别是对于孕妇健身产品来说，更是谨慎。这是我们交付的首份信任和信心。



#03 “闪送式”服务受欧洲新朋友的青睐，速发货打开新的订单市场

“每单都是大订单，那是不切际的。”

近年来我们发现，很多欧洲的小订单对时效的要求日渐增长。区别于我们服务的商超大买家，通常他们会有自己的采购计划，与我们提前沟通下单，做更深度的定制，发货期也不太敏感。而小订单买家他们大多是做库存的速补充、或是做趋势热卖品的，要100件、200件......

TOPKO负责人傅总说，“大客户订单像马拉松，讲究节奏把控；小客户急单像百米冲刺，需要爆发力。我们为500件以下订单配置专属通道，从接单到发货时长做了极点压缩――这是我们收获更多客户选择返单的关键原因。”

去年刚启动国际站半托管业务时，我们就遇到一位欧洲的新客户――对方需要600条跳绳筹备促销活动，需求非常直接：“你们的跳绳非常棒，7天内能发货吗”。此前我们做足了充分的速响应工作，很，我们就达成了合作。并且，我们也收到了越来越多的订单。

欧洲市场的每一次站内信闪烁，TOPKO 团队都尽力速转化为际订单，这份高效让TOPKO领跑行业。



#04

写在比较后

今年新贸节，如何把握时机，抓住欧洲市场高效出海TOPKO给大家支点招：

? 认证即通行证、产品跟着环保走；

? 西欧尤其是英德买家更偏好高附加值的产品，重视程度甚至高于价格；东欧买家在保证质量的前提下更看重产品的性价比。

? 种种成功合作案例告诉我们，小单撬大单、速发货都大有市场；

? 另外，用好AI生意助手做商品化，现在AI知道的东西比我们多多了

??Tips：

不知道欧洲市场该如何选品，打开「欧洲化定招」直接“抄答案”????

操作方法：

欧洲化定招报入口：

??MA首页-商品管理-行业定向征品-化定招-欧洲定招



今年月新贸节

祝各位商家生意兴隆！订单大涨！

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